La temporalidad exclusiva que impulsó las ventas en meses estratégicamente desafiantes
En Marketing, sabemos que las temporalidades son grandes aliadas para detonar campañas comerciales: Buen Fin, Black Friday o incluso el Día de Muertos son argumentos perfectos para conectar con el consumidor y generar un impulso en ventas. Pero, ¿qué ocurre cuando el calendario no ofrece ningún hito comercial relevante? Agosto, por ejemplo, suele ser un mes plano, sin temáticas clave para activar promociones.
Algunos equipos optan por anclarse a fechas conmemorativas sin relación directa con el producto o servicio —como el 8M o el Día del Orgullo— con tal de tener un argumento para comunicar ofertas. Pero mi enfoque fue distinto: en lugar de forzar una fecha, decidí crear una temporalidad exclusiva para boschenlinea.com.
Así nació RelampaBOSCH: una campaña intensiva de ventas inspirada en modelos exitosos como el Prime Day de Amazon o las Ventas Nocturnas de Liverpool, pero con mi estilo, diseñada a la medida de nuestro negocio.
¿En qué consistía RelampaBOSCH?
Ofertas altamente atractivas que cambiaban cada 48 horas, durante un periodo limitado. Una ejecución que implicaba un gran reto de planeación, coordinación y velocidad. Los principales desafíos fueron:
- Análisis de productos, precios, márgenes y rentabilidad.
- Coordinación con tres divisiones clave para identificar productos protagonistas.
- Creación de assets específicos para cada oferta.
- Actualización constante de precios, creativos y campañas publicitarias.
- Ajustes estratégicos en medios y presupuestos.
- Negociación directa con Brand Managers para asegurar ofertas agresivas.
- Supervisión en tiempo real, incluso durante fines de semana, para garantizar una operación impecable.
La primera vez que presenté el plan fue rechazado en una junta interna por ser demasiado ambicioso. Sin embargo, con determinación y apoyo del equipo, lo convertimos en una realidad, ejecutándolo hasta tres veces al año.
Tras superar esos desafíos, obtuvimos resultados tangibles:
- Alcance de los objetivos de venta en meses tradicionalmente “muertos”.
- Aumento significativo en ventas.
- Conservación del margen de rentabilidad.
- Incremento notable en tráfico orgánico y pagado.
- Posicionamiento de nuevos lanzamientos de producto.
- Mejora del SEO y visibilidad de boschenlinea.com.
RelampaBOSCH fue más que una campaña: fue una demostración de que, con creatividad, estrategia y ejecución disciplinada, es posible convertir un mes común en una gran oportunidad de negocio.
Siempre estaré agradecido con el equipo que hizo posible esta iniciativa. Sin su compromiso, este proyecto no habría sido posible.